So verkäufst du dein Handmade Produkt erfolgreich auf Märkten!

Nicht jeder Markt passt zu jedem Handmade Business. Recherchiere im Vorfeld, welche Märkte deine Zielgruppe anziehen. Ein Flohmarkt wird z.B. sehr wahrscheinlich wenige Besucher haben, die hochpreisige Handmade-Produkte kaufen möchten. Während ein Handmade-Markt schon Leute anzieht, die deine Produkte zu schätzen wissen. Berücksichtige dabei:

• Thema des Marktes: Ein Kunsthandwerksmarkt zieht ein anderes Publikum an als ein Wochenmarkt.

• Standort: Märkte in gut frequentierten Gegenden bieten oft mehr Potenzial.

• Zielgruppe: Finde heraus, ob die Besucher des Marktes bereit sind, für handgefertigte Produkte zu zahlen.

• Mitbewerber: Schaue dir an, welche anderen Anbieter vor Ort sind und ob dein Angebot herausstechen kann.

Die Persönlichkeit hinter einem Handmade Business spielt eine zentrale Rolle. Kunden kaufen nicht nur Produkte, sondern auch die Geschichte und Leidenschaft, die dahintersteckt. Wie kannst du das also nutzen?

• Authentizität: Erzähle deine Geschichte– warum machst du das, was du machst? Nutze Gespräche, um deine Begeisterung zu zeigen.

• Persönliche Interaktion: Begrüsse die Besucher freundlich und proaktiv - lade sie zum stöbern ein und erzähle ggf. eine lustige Geschichte zu einem für den Kunden interessanten Produkt. Ein Lächeln und echtes Interesse wirken Wunder! Vielleicht hast du einen Helfer dabei, welcher sich um den Stand kümmert, so dass du dich ganz auf die Kunden konzentrieren kannst.

• Präsentation: Zeigen dich selbst in Aktion, z. B. beim Basteln oder Vorführen deiner Produkte. Das schafft Vertrauen und hebt dich von der Masse ab.

• Ziele und Stolz: Sei stolz auf deine Ware und setze dir vorher Verkaufziele die du erreichen möchtest. Die Kunden werden intuitiv merken ob du an dich und deinen Wert glaubst oder nicht.

Ein vielseitiges Angebot und eine durchdachte Preisstrategie sind entscheidend, um unterschiedliche Kundengruppen anzusprechen. Gestalte eine Produkttreppe, also eine Strategie, bei der du Produkte in verschiedenen Preiskategorien anbieten, um unterschiedliche Kundengruppen anzusprechen. Konkret bedeutet dass, das du z.B. preisgünstige Produkte für preissensible Kunden anbietest oder Personen die dich noch nicht kennen und erst Vertrauen zu dir aufbauen möchten.

Das könnte so aussehen und variiert je nach deinen Angeboten:

• Günstige Artikel (5–20 €), die Impulskäufe fördern.

• Mittelpreisige Produkte (20–50 €), die deine Hauptumsätze generieren.

• Hochpreisige Produkte (über 50 €) für Kunden, die etwas Besonderes suchen.

• Wertkommunikation: Erkläre warum deine Produkte ihren Preis wert sind, z. B. durch die Verwendung hochwertiger Materialien oder den Zeitaufwand. Mache dies z.B. durch ein Plakat oder Infomaterialien sichtbar.

• Rabatte und Pakete: Bieten Sie Setpreise oder Rabatte für Mehrfachkäufe an, um Kunden zu größeren Bestellungen zu ermutigen.

Dein Stand ist deine Visitenkarte und zeigen Kunden auf den ersten Blick ob sie deine Ware ansprechend finden oder nicht.

• Visuelle Anziehungskraft: Nutze ansprechende Farben, Dekorationen und eine klare Struktur im Aufbau deiner Marktsachen, um Aufmerksamkeit zu erzeugen.

• Ordnung und Übersicht: Stelle sicher, dass Kunden Ihre Produkte leicht sehen und anfassen können. Führe sie durch dein Sortiment, z.B. mit kleinen Angeboten vorne, und die Höherpreisigen hinten. Du kannst deine Produkte auch nach Farben oder klar nach Produktsorte trennen. Setze mit Schildern ggf. Anhaltspunkte für das Auge, damit die Strukturierung klar ersichtlich ist.

• Markenpräsenz: Platzieren Sie gut sichtbare Elemente wie ein Logo, Schilder oder Banner, die deine Marke repräsentieren.

• Interaktive Elemente: Ggf. kannst du etwas Besonderes wie eine Live-Demonstration oder ein kleines DIY-Angebot für Kunden anbieten.

Viele meiner Stammkunden waren Marktbesucher, die erst nur geschaut haben. Mit ein paar Tricks, machst du dir diese zu Langzeitkunden:

• Visitenkarten und Flyer: Gib JEDEM Kunden eine Karte mit deinen Kontaktdaten und Website-Links mit - ob sie wollen oder nicht. Am besten verknüpfst du dies mit einem einmaligen Angebot wie einem Gutschein, welchem man nur schwer wiederstehen kann. So kommen sie später auf deine Webseite und erinnern sich an dich.

• Soziale Medien: Weisen Sie auf deine Social-Media-Kanäle hin und lade Kunden und Interessierte ein dir direkt vor Ort zu folgen.

• Kundenbindung: Biete Rabatte für Wiederkäufer oder Gutscheine für eine Freundin an.

• Newsletter: Sammel E-Mail-Adressen, um Kunden über neue Produkte oder Märkte zu informieren.

• Dankeschön-Aktionen: Legen Sie kleinen Käufen eine handschriftliche Dankesnachricht oder ein kleines Geschenk bei.